PROCAM SOCIEDAD COOPERATIVA ANDALUZA

D. Fernando Martín Callejón
Cooperativa agrícola dedicada a la producción, manipulación y comercialización de productos subtropicales y hortícolas

http://www.procamsca.com

Motril - Granada

Esta ha sido la segunda intervención que desarrollamos con CEDEC, se ha centrado en el seguimiento de los temas comerciales, desde el  establecimiento de objetivos  para la campaña, hasta el seguimiento periódico de los mismos y la toma de decisiones derivadas del mismo.

Los controles que se han realizado por el departamento de Mentoring Ejecutivo nos han permitido analizar el estado de los objetivos y de los aspectos claves del desarrollo de la acción comercial, que son vitales para vigilar la consecución de la rentabilidad necesaria para garantizar la viabilidad de la Cooperativa.

Tenemos que hacer frente a amenazas derivadas del mercado, de la climatología, de la competencia de otros países, pero habernos dotado de herramientas que nos permiten controlar los resultados económicos y los resultados de la acción comercial, nos permiten internamente abordar la gestión con más tranquilidad y garantías de éxito.

Agradecemos las aportaciones que hemos recibido en sus visitas y la ayuda para consolidar el mejor control de nuestra empresa.

26  de Junio 2019

 

En relación con la intervención llevada a cabo por CEDEC, SA para la elaboración y puesta en marcha del Plan de Marketing, Plan Comercial y elaboración de método de Planificación adaptado a la fluctuación de la demanda, en nuestra compañía, indicar que los resultados del trabajo realizado han cumplido las expectativas de la empresa ya que se ha conseguido alinear el equipo comercial con los objetivos del plan Estratégico Empresarial.

Durante esta semana se han establecido los objetivos relativos a las áreas de marketing y ventas y el consultor ha sido capaz de hacernos conscientes de la importancia de segmentar nuestros clientes actuales, conocer los canales de distribución para distribuir el esfuerzo comercial de la forma más eficiente posible y atacar nuevos nichos de mercado en el futuro.

El Consejo Rector de la cooperativa ha alorado positivamente el trabajo indicado anteriormente  y el resultado del Plan Comercial puesto en marcha en la campaña 2017-2018.

Se considera por tanto el trabajo llevado a cabo por CEDEC materializado y concluido con plena satisfacción para PROCAM.

Destacar la profesionalidad demostrada del Consultor en el trabajo realizado el año pasado y en el actual, ya que en este breve periodo de tiempo ha sabido dar el impulso clave necesario para que el equipo comercial se alinee con los objetivos generales de la empresa.

El seguimiento por parte de CEDEC que empieza a partir de ahora va a ser muy importante para vigilar que el departamento continúe la nueva metodología de trabajo establecida y el proyecto se finalice con un rotundo éxito.

8 de Junio de 2018

 

En relación con la segunda intervención llevada a cabo por CEDEC para la elaboración y puesta en marcha del plan de marketing y plan comercial, en nuestra compañía, es de resaltar:

Su habilidad para diseñar y poner en marcha los proyectos indicados anteriormente en un departamento comercial que funcionaba sin una metodología clara de trabajo y sin un plan estratégico de la empresa. Durante las tres semanas que ha durado el trabajo el consultor ha tenido la habilidad de conocer a fondo la empresa y de ser “uno más del equipo comercial” pero sin dejarse influenciar por valoraciones no fundamentadas en datos objetivos y defendiendo en todo momento las ideas y no posiciones ancladas en suposiciones subjetivas.

El seguimiento por parte de CEDEC  que empieza a partir de ahora va a ser transcendental para que el departamento se adapte  a la nueva metodología  de trabajo y se comprometa con el logro de los objetivos establecidos. El acompañamiento en la implantación de las medidas adoptadas en la próxima campaña  va a ser de trascendental importancia para el cierre de la intervención con éxito.

9 de Junio de 2017.

 

En relación con la intervención llevada a cabo por CEDEC, SA, en nuestra compañía, quisiera destacar los siguientes aspectos:
 

En cuanto al consultor que ha desarrollado el trabajo destacar la máxima profesionalidad y capacidad de trabajo, ya que en un tiempo record, ha sido capaz de implantar todos los cambios previstos organizativos proyectados. Ha tenido la habilidad de conocer a fondo la empresa y ser “uno más del equipo” a los pocos días del inicio de la intervención. También hay que poner de manifiesto la capacidad de comunicación y empatía demostrado ya que ha conectado con el equipo para que participe de una forma activa en la implantación de los cambios a pesar del carácter personalista de la compañía y del poder acumulado en algunos responsables de áreas que impedían el correcto desarrollo de la misma.
 

Precisamente por lo anterior considero que el año de seguimiento por parte de CEDEC y que empieza a partir de ahora va a ser trascendental para que la nueva organización se transforme de forma definitiva y los cambios implantados sirvan para conseguir los objetivos marcados. Aunque por parte del Consejo Rector y por la mía propia, somos conscientes de que hay que ser diligentes en el cumplimiento de las directrices que entre todos hemos acordado, hay que estar muy atentos a determinadas áreas en las que se ha cambiado la metodología de trabajo pero se necesita un periodo para observar que el nuevo sistema de funcionamiento se lleva a cabo y es efectivo. Me refiero en general a todas las áreas pero en especial a un área clave de la empresa como es el Departamento Comercial. Un correcto seguimiento por parte de CEDEC de la implantación de las medidas adoptadas en el próximo año va a ser de trascendental importancia para el cierre de la intervención con éxito para PROCAM.

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