Los pilares básicos para ser una empresa ’gacela’

El crecimiento de una empresa depende de varios factores pero podemos diferenciar dos formas de asumir los retos a los que se enfrenta cada organización y su modo de solucionarlos. Podemos establecer que unas empresas son proactivas, es decir, aceptan la etiqueta de empresa gacela que destaca por su crecimiento acelerado, y otras reactivas. La financiación, atraer nuevos talentos o garantizar la liquidez son algunos de los grandes escollos a los que se enfrenta cualquier negocio a medida que se asienta en el mercado.

En CEDEC somos conscientes de que las empresas gacela, que se caracterizan por tener un crecimiento por encima del 20% anual, lo que les permite tener unos excelentes resultados, destacan por una gestión que escapa de los modelos tradicionales y que se apoya en 3 pilares clave: el equipo gestor, la comercialización de su producto y/o servicio y la financiación. En este artículo de Emprendedores se abordan las características que llevan a estas empresas a alcanzar datos tan extraordinarios.

A la hora de evaluar el crecimiento de una compañía se puede observar que además de las que siguen un ritmo de 'gacela', otras presentan un patrón incremental, que alterna periodos de crecimiento rápidos con lentos. También se da el caso de combinar patrones de alto crecimiento, seguidos de una caída importante para volver a recuperarse. La mayoría de las empresas gacela pueden combinar distintos patrones de evolución, ya que es muy complejo pasar simplemente de una fase inicial a una de crecimiento rentable y sostenido a lo largo del tiempo.

Muchos emprendedores son sobresalientes a la hora de crear un modelo de negocio, pero se encuentran con muchas carencias para seguir desarrollando su empresa al, por ejemplo, no generar estrategias de cooperación, no tener una planificación financiera adecuada o problemas derivados de las nuevas circunstancias de gestión empresarial. De hecho, uno de los principales problemas que genera un crecimiento acelerado o potente, como sufren las empresas gacela, es que de repente se encuentran sin liquidez, de ahí que sea clave adelantarse a los problemas con estrategias muy específicas y abiertas.

Hay unos pilares básicos que hacen posible que una ‘startup’ se convierta en una empresa de alto crecimiento. La financiación, la calidad del equipo gestor, la calidad del equipo humano y/o colaboradores y la oportunidad de mercado son los principales aceleradores.

La financiación es una pieza esencial dentro de las empresas gacela ya que soportar crecimientos acelerados exige contar con más recursos, posiblemente financiación externa ya que lo habitual es que una empresa con un crecimiento rápido no puede autofinanciarse, a pesar de su éxito. Para evitar esta situación hay que coordinar la estrategia de crecimiento y financiación. De hecho, este desequilibrio se soluciona con una actitud proactiva que exige buscar financiación antes de que surja la necesidad.

Si algo define a las empresas gacela más allá de sus resultados, es que son expertas en adelantarse a los acontecimientos y reducen los riesgos que debe afrontar un negocio de forma considerable; de ahí que su labor tomando decisiones tempranas sea una de sus herramientas. Se adelantan a los problemas y encuentran soluciones en tiempo récord que permiten mantener su alto nivel de crecimiento, ya que este contexto tiene impactos que pueden malograr esta situación. El esfuerzo que exige es amplio y en diferentes disciplinas. Hay que evaluar continuamente las oportunidades, nuevos mercados y en definitiva crear una red que permita mantener las ventajas competitivas del negocio.

Rodearse de un buen equipo es fundamental para que una empresa gacela mantenga dicho ritmo. Se necesitan no solo capacidades especiales sino también una gestión que permita una evaluación continua para tomar decisiones.

Otro de los rasgos que más se repiten en estas empresas de alto crecimiento es que están orientadas a nichos de mercado muy concretos. La focalización es un aspecto esencial que permite mejorar la estrategia y mantener un vínculo muy fuerte con sus clientes. Por ello se asocia con estos modelos de compañía el lanzamiento de nuevos productos o servicios como un goteo continuo. Por tanto, son sectores que a su vez tienen mucho potencial y crecimiento ya que cuentan con fieles consumidores.

Por otro lado, las empresas gacela configuran desde sus inicios un equipo humano que permite la proactividad en todas las esferas posibles y que actúe como un acelerador, por eso cuentan con equipos multidisciplinares donde reina la diversidad en diferentes áreas, como finanzas, marketing, tecnologías, desarrollo de productos...

Dicho equipo debe compartir la misma visión estratégica de su modelo de negocio y es fundamental que exista una cooperación real y horizontal para un análisis que combine tantas disciplinas con el objetivo de enriquecer todas las decisiones y las estrategias. Aunque esto no es suficiente, el arte de analizar el entorno para ser una empresa proactiva exige tener una capacidad para detectar oportunidades. De hecho, en el pasado la ejecución se convertía en toda una ventaja competitiva; hoy eso no es así. Lo que marca la diferencia es la capacidad para adelantarse a los cambios y los retos que tendrá que afrontar la empresa y aprovecharlos como una ventaja, de ahí que el análisis continuo del entorno sea uno de los pilares de las empresas gacela.  En cambios, la escasez de talento es uno de los grandes retos a los que se enfrentan este tipo de empresas para completar y formar su equipo humano.

En CEDEC, Centro Europeo de Evolución Económica, creemos que es esencial para las empresas conocer los diferentes modelos de crecimiento donde destacan las gacelas. Sin duda, un patrón de alto crecimiento de lo más exigente que implica un cambio radical en el enfoque y el equipo de gestión multidisciplinar que permita una estrategia proactiva y en continua evaluación. De hecho, que una pyme o empresa potencie este enfoque será una herramienta esencial para seguir dando pasos decididos hacia la  excelencia empresarial.

 Imagen germanfebres