La importancia de analizar las tendencias para la toma de decisiones acertadas

El análisis de tendencias del mercado es una herramienta que facilita la toma de decisiones adecuadas en la empresa. Con el objetivo de adaptar sus productos y servicios a las nuevas demandas de los consumidores, las compañías monitorizan y estudian el mercado constantemente. Así, con el uso de técnicas adecuadas, se pueden obtener datos basados en la realidad que serán muy útiles para la confección de estrategias de marca.

En CEDEC sabemos que la toma de decisiones estratégicas requiere de analizar un conjunto de datos recabados previamente. Puede ser una tarea laboriosa, pero muy efectiva si se realiza desde la perspectiva adecuada. Un paso en falso puede resultar muy dañino, por lo que debemos conocer al máximo el funcionamiento del mercado en el que desarrollamos nuestra actividad empresarial.

El análisis de tendencias es una metodología que se centra en analizar los datos estadísticos y de comportamiento de un mercado determinado. Se define un periodo de tiempo determinado que, por diversos motivos, interesa a la empresa, y se busca obtener un conocimiento de la situación real de lo que sucede; comportamientos del consumidor, cambios de hábitos, preferencias de consumo, evolución de la demanda o datos de la competencia, por ejemplo.

El conocimiento obtenido es clave, nos aportará grandes ventajas y nos ayudará a obtener indicadores muy útiles para crear mejores estrategias y planes de futuro basadas en la realidad de lo que está pasando en el mercado, y no en especulaciones o suposiciones de lo que creemos que pasa.

Antes de iniciar el?análisis de tendencias, primero hemos de tener claros los objetivos que esperamos cubrir. Una vez definidos, utilizaremos diversos métodos para la recogida de los datos. Para ello, podemos hacer servir de técnicas como las entrevistas personales, ya sean vía telefónica o presencial, la realización de encuestas o simplemente, por medio de la observación del comportamiento del propio consumidor.

Una vez recogidos los datos, hemos de extraer aquellas conclusiones que cubrirán nuestras necesidades de información: qué producto o servicio de la empresa necesita la mejora o innovación, que objetivos queremos alcanzar, el público objetivo al cual nos dirigimos o cuáles son los canales de distribución que pueden influir en el actual modelo de negocio, así como realizar un estudio del crecimiento del mercado, la rentabilidad que este ofrece o las tendencias históricas para detectar posibles datos vinculados a la actividad de nuestro negocio. Adicionalmente, contemplaremos aspectos como nuestro propio modelo de negocio, costes propios o umbral de rentabilidad entre otros.

Con todas estas premisas, estaremos en disposición de obtener indicadores muy valiosos que nos ayudarán a tomar decisiones sólidas y contrastadas. Algo que en CEDEC, consultoría de Organización Estratégica para todo tipo de empresas, aconsejamos realizar de forma periódica a todas las empresas. Un correcto análisis de los datos evitará la toma de decisiones incorrectas y nos ayudará en nuestro objetivo de alcanzar la Excelencia Empresarial.