6 consejos para la previsión de pagos en el verano

El año pasado (concretamente el 16 de Junio) publicamos un post bajo el título , que desde CEDEC consideramos plenamente vigente y les animamos a que revisen.

Dando un paso adelante en el contenido de ese post, les concretamos una serie de medidas que les recomendamos tomen con el mismo objetivo:

1. Póngase en contacto con todos los clientes que deban atender pagos de Uds., confirmen con ellos que los podrán atender y si no es así actúen:

• Si el medio de pago (cheque, pagaré o letra) está descontado en el Banco, intenten retirarlo, así evitarán gastos bancarios y reducirán su porcentaje de impagados, que podría dificultarles la renovación de su línea de descuento.


• Una vez en sus manos o si no lo tienen descontado, negocien con su cliente la sustitución del mismo por otro de vencimiento más adecuado a las posibilidades de pago del cliente.

2. Si sus necesidades no están cubiertas, o han dejado de estarlo al aplazar cobros, a estas alturas difícilmente el Banco les gestionará una operación, por lo que se verán en la obligación de aplazar sus compromisos de pago.

3. Para aplazar los pagos, lo primero es decidir qué pagos pueden aplazarse. En cualquier caso, nunca es recomendable aplazar en los siguientes casos:

• Pagos que tengan garantías específicas (avales, garantías reales o similares)


• Pagos de proveedores estratégicos (aquellos necesarios para el funcionamiento ordinario del negocio)


• Pagos de colaboradores estratégicos (asesores o similares)

4. Una vez decididos los pagos a aplazar, pónganse en contacto con el proveedor o acreedor y negocien con él. No devuelvan sin avisar.

5. Pacten con el acreedor la sustitución del medio de pago en su poder (igual que habrán hecho con el cliente).

6. Debe evitarse el impago o la pura devolución, ya que genera registros en el RAI o ASNEF que luego dificultan las gestiones para conseguir riesgos.

Tal y como comentábamos los consultores de CEDEC el año pasado, la clave está en planificar y anticiparse, eso les permitirá un verano tranquilo.