Marketing de rendimiento, una herramienta clave para posicionar mejor a la empresa

El marketing es una de las herramientas clave para que pymes y empresas logren llegar a sus potenciales consumidores y convertirlos en clientes fieles y habituales. Las compañías deben comprender no solo que el marketing les ayuda a dar a conocer sus productos, sino también saber qué caracteriza a cada solución de marketing y qué aporta a su estrategia.

En CEDEC, Consultoría de Organización Estratégica líder en Europa en gestión, dirección y organización para pymes y empresas familiares desde 1965, sabemos que el marketing se puede convertir en un reto para las empresas. Por ello, analizamos en qué consiste el marketing de rendimiento y qué aporta a las compañías partiendo de las conclusiones de este artículo.

¿Qué es el marketing de rendimiento?

El marketing de rendimiento es un tipo de marketing digital en el que el pago por las campañas está vinculado al rendimiento que se logra con ellas. Es decir, los responsables de la empresa que hace la campaña y los de aquella que le da soporte, trabajan en conjunto para establecer los objetivos a cumplir y cómo se lograrán, y crear sistemas claros de seguimiento para confirmar que se hayan cumplido. La compañía solo paga por su campaña cuando se completa la misma y se ha logrado el objetivo fijado.

Para ambas partes, esta disciplina de marketing resulta especialmente beneficiosa en lo que respecta a la atribución. Para las marcas, es muy importante ser capaces de atribuir los resultados a aquellas acciones que los han generado, ya que les permite saber qué está funcionando realmente y qué no lo hace como debería.

La atribución no siempre es fácil en marketing digital, pero el marketing de rendimiento simplifica el proceso y hace que sea más sencillo saber qué está dando resultados. De este modo, las compañías pueden trazar de un modo directo cómo han llegado hasta ellas sus clientes y qué acciones están generando resultados.

Tipos de marketing de rendimiento

Dentro del marketing de rendimiento se pueden encuadrar varios formatos de marketing digital, siempre y cuando se ajuste la campaña en base a los términos de rendimiento. Uno de los formatos más habituales es el del marketing de afiliación. Con él, los soportes en los que se realiza la campaña reciben ingresos proporcionales a las ventas que generan o los clics que logran los enlaces que incluyen en sus páginas.

Otro formato es el marketing en redes sociales, que puede llevarse a cabo directamente en las diferentes plataformas de social media o con campañas de marketing con influencers.

También entrarían dentro del marketing de rendimiento el contenido patrocinado, en el que se publican contenidos destacados vinculados a los intereses de la marca, y la publicidad pagada, en la que en lugar de pagar por clic o por miles, como es habitual en la publicidad de display online, se paga por resultados directos.

En CEDEC, Consultoría de Organización Estratégica,  ayudamos a las empresas a comprender qué deben trabajar y en qué deben apostar para definir una estrategia con el objetivo de aumentar el conocimiento de sus productos o servicios, de sus ventas y en definitiva, mantener su camino hacia la consecución de su excelencia empresarial.