La motivación no es solo económica

Nos hacemos eco de un artículo publicado en EXPANSIÓN el pasado 1 de septiembre bajo el título “Motive a la plantilla sin aumentar su sueldo”, que aborda la temática de la motivación del personal y su relación con los aumentos de salarios.

Desde CEDEC compartimos una parte relevante del artículo y, desde nuestro punto de vista, creemos que las políticas de motivación del personal de las empresas deben considerar los principios que a continuación detallamos:



-       Los aumentos de salarios fijos no son un elemento de motivación en sí mismos, su efecto desaparece al poco tiempo de su concesión. Pueden ser necesarios pero no constituyen un elemento de motivación permanente.

-       Las propuestas de salarios variables ligados a objetivos personales son el mejor elemento (no el único) motivador.

-       Las condiciones que deben reunir los objetivos personales son:

• Estar consensuados con el trabajador.


• Estar vinculados a su esfuerzo y actitud.


• Estar vinculados a los resultados de la empresa.


• Ser alcanzables por la empresa y por el trabajador.


• Ser medibles y que el trabajador pueda influir en su consecución.

En los procesos de determinación de objetivos e incentivos del personal hay varios elementos clave que los mandos y la dirección de la empresa deben considerar como críticos. Veamos los más relevantes:

-       Los Departamentos de las personas sobre las que van a fijarse los objetivos deben estar bien organizados. Las disfunciones son un impedimento para alcanzar los objetivos, se convierten en una excusa para no alcanzarlos y suponen una barrera para los responsables de los objetivos. SIN ORGANIZACIÓN CORRECTA EL RIESGO DE NO ALCANZAR LOS OBJETIVOS ES MUY ELEVADO.

-       La comunicación descendente, ascendente y lateral resulta fundamental en todo proceso de fijación de objetivos. Los colaboradores deben conocer los objetivos de la empresa, los suyos propios y conocer la evolución propia y de los otros departamentos que pueden influir en su tarea. Si no es así los colaboradores sienten que van “a ciegas” y no se identifican con los objetivos o con los problemas que puedan surgir en su consecución. SIN COMUNICACIÓN NO HAY IDENTIFICACIÓN CON LOS OBJETIVOS PERSONALES O GENERALES.

Desde CEDEC entendemos que un sistema de incentivación debe estar ligado al cumplimiento de objetivos individuales y globales de la empresa, conocidos y consensuados con el trabajador, controlables por el trabajador, medibles y alcanzables, relacionados con la actividad del trabajador, en un departamento bien organizado y sujetos a una comunicación permanente y bien organizada.

Tener al personal motivado es el primer paso en la carrera hacia el éxito empresarial.

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