Mantenerse estacionario (ni para adelante ni para atrás) no es una opción
El mundo de la empresa del s. XXI es dinámico y competitivo. Y los cambios e innovaciones se suceden a gran velocidad.
En CEDEC, Consultoría de Organización Estratégica, más que consultores de la empresa, somos consejeros de los empresarios de pymes y de empresas familiares.
Para las empresas, especialmente las familiares y pymes, la expansión no solo representa crecimiento en términos de tamaño y volumen, sino que es un indicador crucial de su competitividad en el mercado.
Una empresa que se expande tiene una mejor capacidad de adaptarse, de enfrentar retos y de aprovechar oportunidades emergentes.
Pero cualquier empresa que crea en esto necesita una estrategia de expansión para que este movimiento hacia adelante sea exitoso.
Cómo crear una estrategia de expansión
Siempre decimos que la labor del empresario familiar y de pyme no consiste en hacer, sino en pensar... ¡Estrategias!
Vamos a ver qué seis pasos son necesarios para pensar ordenadamente una estrategia (lo cual es válido para una estrategia de expansión o para cualquier otra):
Seis posibilidades estratégicas para la expansión de tu empresa familiar o pyme
Penetración de Mercado
Esta estrategia se centra en aumentar las ventas de los productos o servicios existentes en el mercado actual. Las acciones comunes incluyen reducción de precios, intensificación de la promoción y distribución o mejoras menores en el producto.
Por un lado, permite consolidarse en el mercado existente, fortaleciendo la presencia de marca. Pero por otro, está limitada al potencial de crecimiento del mercado actual, y puede conducir a una guerra de precios con la competencia.
Desarrollo de Productos
Se orienta hacia la creación o mejora de productos o servicios para el mercado actual. Puede surgir de la innovación, de la adaptación a las demandas cambiantes o del aprovechamiento de nuevas tecnologías.
Esta estrategia tiene potencial para revitalizar la imagen de la empresa y atraer a nuevos segmentos dentro del mercado actual. Pero entraña un riesgo asociado al desarrollo de nuevos productos y la posible no aceptación de los mismos por parte del mercado.
Desarrollo de Mercado
Esta estrategia busca introducir los productos o servicios actuales en nuevos mercados geográficos o demográficos. Esto podría implicar la exportación a nuevos países o la adaptación del producto a diferentes segmentos de consumidores.
Posibilita el acceso a una base de clientes más amplia y la diversificación del riesgo geográfico. Pero presenta también el desafío de adaptarse a un nuevo mercado, que puede incluir barreras culturales, legales o logísticas.
Diversificación
Implica aventurarse en áreas de negocio que no están directamente relacionadas con las operaciones actuales. Hay dos tipos principales: diversificación relacionada (en industrias similares) y diversificación no relacionada (en industrias diferentes).
Posibilita explorar oportunidades lucrativas en nuevas áreas y reducir el riesgo al no depender de un solo mercado. Pero si se carece de experiencia en el nuevo dominio, puede llevar a errores costosos.
Integración Vertical
Esta estrategia se refiere a expandirse a lo largo de la cadena de suministro. Una integración hacia atrás implica adquirir o controlar proveedores, mientras que una integración hacia adelante podría significar adquirir o controlar los canales de distribución.
Con ella, se ejerce un mejor control sobre los costes y calidades, y potencialmente conllevará mayores márgenes al cortar intermediarios. Pero requiere una inversión significativa y puede alejar a la empresa de su núcleo de competencia.
Alianzas Estratégicas y Joint Ventures
En lugar de competir, dos o más empresas deciden colaborar y trabajar juntas en un proyecto o negocio específico. Esto puede ser para entrar en nuevos mercados, compartir recursos o desarrollar nuevos productos.
De esta forma, esas empresas se benefician de la combinación de fortalezas y recursos, y de compartir riesgos. Pero pueden surgir posibles conflictos culturales o de gestión y el desafío de compartir control y ganancias.
En CEDEC, Consultoría líder en Europa en gestión, dirección y organización de empresas, queremos que alcances la Excelencia Empresarial. Un empresario de una pyme o de una empresa familiar tiene en sus manos y en su estrategia el rumbo de su empresa. Las empresas deben crecer para asegurar su permanencia en el tiempo.
¿Tienes una estrategia de expansión para tu empresa?
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