¿Cómo realizar un buen análisis sectorial?

Realizar un buen análisis sectorial resulta fundamental para conocer todas las posibilidades de actuación de una empresa en un determinado mercado. Así, la compañía contará con toda la información disponible sobre los clientes, proveedores y competidores, así como las condiciones externas que pueden influir en su negocio. Sin embargo, es habitual confundir este análisis con el estudio de mercado (que es menos específico), por lo que muchos empresarios, en especial aquellos que desean emprender un nuevo negocio, prescinden de él, lo que les coloca en una situación de desventaja frente a otras empresas que sí saben con exactitud cómo funciona su sector.

En CEDEC apostamos por analizar correctamente el sector ya que es el primer paso para crear una nueva empresa y que esta pueda ser rentable. Conocer los posibles competidores, las amenazas, los cambios legislativos, las tendencias… permitirá construir estrategias de negocio más solventes. Es por ello que compartimos este artículo de Emprendedores en el que se dan las claves para hacer un análisis riguroso del sector en el que se compite.



Analizar el macroentorno

Consiste en recopilar toda la información sobre el entorno externo de una empresa, desde una perspectiva política (comprobando la estabilidad de una región, o cambios de tendencia que puedan afectar al mercado), económica (examinando la política de créditos, el nivel de precios o el índice de confianza entre otras variables), social (para conocer las tendencias de consumo), tecnológica (estudiando las novedades que puedan afectar a la actividad empresarial), medioambiental (por si los factores ambientales pueden tener un impacto en las distintas industrias) y legal (para tener en cuenta las peculiaridades jurídicas y fiscales).

Analizar el macroentorno permitirá posicionarse y definir el papel de la propia empresa, determinando las amenazas y oportunidades del mercado, y buscando una ventaja competitiva para adaptarse a las coyunturas del momento.

Identificar a los clientes potenciales

El segundo paso para analizar el sector es conocer quiénes son los clientes. Es esencial saber si los compradores serán individuos, hogares o empresas para realizar una proyección de venta realista. Además, conviene conseguir la máxima información sobre los clientes potenciales, sus necesidades y sus preferencias.

Investigar a la competencia

También es imprescindible tener en cuenta a la competencia, tanto la directa (que ofrece el mismo producto o servicio), como la indirecta (que proporciona alternativas al producto o servicio). Algunas variables que hay que considerar son el  número de empresas competidoras, su posicionamiento y experiencia, su ubicación y canales de distribución, su política de precios y sus estrategias de marketing.

Estudiar a los proveedores

Otro punto clave es el estudio de los proveedores, examinando cuántos son y de qué tamaño, su grado de diferenciación, sus costes, y el posible riesgo de su integración dentro de la industria. Con todo esto es mente, se podrá evaluar la posibilidad de que los proveedores quieran fijar (o cambiar en un determinado momento) las reglas del juego, modificando las condiciones de venta y disminuyendo por lo tanto los beneficios de la empresa cliente.

Examinar las barreras de entrada y los productos sustitutivos

Identificando las barreras de entrada al sector, y los productos que cubren las mismas necesidades que el propio se puede cuantificar el riesgo de entrada de nuevos competidores, un elemento a tener en cuenta a la hora de medir la rentabilidad del mercado en el que se desea operar.

En CEDEC, Consultoría de Organización Estratégica, consideramos fundamental dedicar todo el esfuerzo que se merece a este trabajo de análisis del sector, tanto en lo que respecta a la recopilación de los datos, como al estudio de dichos datos para sacar conclusiones que sirvan de base para la toma de decisiones estratégicas. De esta forma se podrá crear un negocio sólido, que camine de forma decidida hacia la consecución de la excelencia empresarial.

Imagen OpenPR