Vantaggio
Competitivo

Quello che fa la differenza tra il successo e il fallimento.

La competitività e le vendite sono cambiate.

I bisogni e le abitudini di consumo cambiano costantemente nella misura in cui le imprese creano valore e vendono prodotti a consumatori esigenti che non si comportano più come prima.

In termini di vendite, i consumatori riescono a confrontare i prodotti, le esperienze e il valore differenziale con molta facilità. Oggi a livello industriale, all'ingrosso, al dettaglio o nella grande distribuzione, si acquista e si vende con una moltitudine di possibilità che sono in costante evoluzione e in miglioramento.

Viviamo in un'epoca di sfide e opportunità che richiedono un aggiornamento della propria competitività. Esistono enormi possibilità per le imprese che hanno una visione chiara e audace del business, dell'innovazione dei propri prodotti e servizi, oltre che nella creazione di valore della catena commerciale.

Che cosa facciamo per voi e per la vostra azienda in CEDEC Vantaggio Competitivo?

Sviluppiamo tutti i processi commerciali. Ideiamo e coordiniamo una serie di competenze commerciali, basate su strategie specifiche, nell'esecuzione di questo processo e nel controllo dei risultati delle attività.

Ogni azienda, secondo le caratteristiche specifiche del proprio settore di attività, possiede dei fattori chiave, che richiedono il miglior supporto strategico ed operativo. A partire dalle competenze e dall'esperienza maturata in una moltitudine di ambienti competitivi, sviluppiamo tutto quello che viene coordinato in relazione a: prodotto, servizio, prezzo, vendite, attività dei team commerciali e l’analisi di dati e controllo.

Inoltre, costruiamo il vostro vantaggio competitivo, progettando e realizzando strategie del brand e della gestione commerciale, valore aggiunto che, a sua volta, porterà l'azienda ad un nuovo livello.

Il risultato per la vostra azienda è l’ottimizzazione dei risultati delle vendite, del margine e il miglioramento del posizionamento nei confronti della concorrenza. L’obiettivo è il massimo impatto per la vostra impresa.

Sviluppo imprenditoriale

Prodotto.
Servizio.
Prezzo.
Vendite.
Commerciale.
Controllo e analisi dei dati.

Vantaggio Competitivo

Creazione e implementazione di strategie di gestione del marchio e direzione commerciale.

Miglioramento dei risultati

Massimizzazione del volume d’affari, del margine e del posizionamento concorrenziale.

L’aspetto commerciale è una sfida permanente, ma alla portata.

È impossibile raggiungere il successo senza conoscere i fattori che hanno maggiore impatto nel processo di vendita: team commerciale, comportamento del cliente, dinamiche settoriali, tendenze dei consumatori, strategie innovative per la concorrenza, chiavi di una tecnologia dirompente. Alcuni di questi fattori presuppongono una sfida che richiede cambiamenti di approccio, adattamento, innovazione e processo decisionale di grande spessore.

Sappiamo che, per la proprietà dell'impresa, vendite e relativi margini sono una sfida di importanza capitale. Il livello di competenza determina il successo e la continuità del vostro business, sia per analizzare i livelli di competitività sia per accelerare i risultati.

In CEDEC, identifichiamo i fattori che avranno il maggiore impatto sulla catena del valore commerciale, massimizzando le vendite e il margine.

Da ricordare

  1. L’attività commerciale deve essere del tutto intenzionale. Il cliente finale è sempre alla ricerca di nuove opportunità.
  2. Le strategie e le azioni devono essere specifiche e misurabili.
  3. Il processo di acquisto e i costi operativi fanno parte del margine.
  4. Un buon cliente è un alleato strategico per la crescita della vostra impresa.

Il valore dell’informazione

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